转自：〔2009〕第6期（总第91期）广州市经济贸易委员会????????????????
　穗府办准印证字〔2000〕第013号（广州工商业企业应对金融海啸促发展专刊4）
　　编者按：
　　去年下半年以来，国际金融危机对我们的影响逐步从虚拟经济转向实体经济。是在困难面前战憟，消极等待，失去还手之力，还是坐言起行，迎头痛击，我市不少企业选择的是后者。苦炼内功、强化管理、积极应对、逆势上扬，成为经济寒夜中的一抺亮色。本期，我们选登了珠江钢琴集团的做法与大家共享，他们围绕产品结构调整抓技改、抓渠道、抓订单、抓管理的做法，很值得大家借鉴参考。当前，国家保持经济平稳较快发展的政策威力逐步显现，经济运行发出了一系列积极的信号。抓住机遇、率先反弹，是宏观经济的要求，也是企业的责任。我们期待看到更多企业积极的措施和成功的经验，当更多企业的经验呈现在我们面前之时，就是全市工商经济重新迈上持续快速发展轨道之日，让我们一起期待吧。
　　
　　珠江钢琴集团强实干保增长提升发展质量

　　在金融危机的影响下，世界钢琴行业的主要企业2009年生产计划下调20％左右，欧美日韩等部分颇具影响力的钢琴企业也纷纷下调产量重整布局，世界钢琴产业不断向中国转移集中。面临危机和竞争冲击，珠江钢琴集团积极把握行业整合的机遇，做好今年保持增长的准备，以提升企业综合竞争力，确保经济的增长。
　　一、今年一季度企业运营基本情况。
　　2009年，围绕省市“三促进一保持”的发展思路，珠江钢琴集团危中寻机，加快提升核心竞争力，并已取得初步成效：今年1-2月钢琴销售收入、出口额及利润总额同比分别有7.31%，12.93%和翻倍的增长，预计第一季度同比分别有8％，18.9％和44.7％的增长。一季度资金回笼同比增长13％以上。
　　二、企业保增长、促发展的主要措施。
　　（一）四个“狠抓”保当前增长。
　　一是狠抓技术进步，加快产品结构调整，提高发展质量。以技术进步为基础，大量推出精品钢琴，推进恺撒堡、三大系列及三角钢琴等自主品牌中高档新产品成为企业在市场上的主导产品，计划全年内销高值琴所占比例由47％上升为66％，力争出口同比增长10％，促进企业效益的提高。
　　二是狠抓渠道建设，强力拓展国内市场，调整营销布局。结合中高档系列新产品的推出，在国内外同时实施全方位“走出去”战略，不断完善珠江钢琴营销网络。着重优化渠道，以在北京建立静置整理工厂为契机，大力开拓东北、华北、西北市场，同时在华东、华中、华南市场精耕细作，大力拓展中小城市钢琴市场。
　　三是狠抓出口订单，确保外贸平稳增长。在金融危机导致全球消费萎缩的情况下，充分发挥近两年技术创新优势，强力推出一系列品质更好、款式更新、性价比更高的新产品，抢抓一批综合实力强、商业信誉好、营销网络优的国际大客户，目前已取得较大成效，使1-2月出口有12％以上的增长，上半年出口已有订单比去年多8%左右。
　　四是狠抓内部管理，力促产品质量提升和运营成本下降。密切关注市场动态，运用期货等金融工具锁定大宗材料的采购成本，强化财务管理规避汇率风险，加强质量控制保证产品质量的稳定和提升，盘活人力资产，加强项目统筹管理，推进开源节流，降低企业运营成本。
　　（二）四个“力推”促长远发展。
　　一是力推高端钢琴核心技术有新突破。正在深入钢琴核心技术的发源地——欧洲市场，加快整合全球人才、技术资源推进自主创新，推动珠江钢琴高端产品研发有新突破，特别是音乐会演奏用琴。计划全年技术创新投入同比增长21.91%，争取今年10月在上海乐器展推出恺撒堡九尺钢琴和七尺钢琴。
　　二是力推品牌提升有新突破。在技术进步提高品质实现品牌提升的基础上，积极推进与钢琴名家合作举办“珠江钢琴”全国巡回音乐会，与教育部联合举办“珠江?恺撒堡”钢琴全国青少年比赛，结合市场拓展的需要定期策划主题宣传、品牌展示，大力推进网络宣传合作，建设品牌店、专卖店等，争创在高/中/普及各档次均具较强影响力和竞争力的品牌。
　　三是力推体制创新有新突破。在08年底变更设立股份公司的基础上，不断完善现代企业制度建设，强化内部控制管理力度，研究引进经销商等战略投资者，积极探索推进企业管理和技术骨干持股，为择机上市奠定基础，促进企业长远发展。
　　四是力推培育增长点有新突破。今年初已在荔湾区广东光电科技产业基地成立新公司，现正在装修工厂和委托加工生产线，预计在今年六月份投产数码钢琴等数码乐器，拓展新的发展空间，目前已与意大利公司签订部分数码钢琴的出口合同；同时，加快建设珠江钢琴艺术培训中心，预计四月份可以投入运营，积极发展音乐教育产业，推动向工业服务业延伸，提升服务拉动消费增长。